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周鸿祎方法论:吊丝如何逆转未来

nankai90 发表于 2014-09-17 09:12:11
书名: 周鸿祎自述 作者: 周鸿祎


文/何晨曦

  周鸿祎的偶像是乔布斯,他不认为乔布斯有多么神奇伟大,而是把乔布斯称为“叛逆的吊丝”。

  在1995年的一次访谈中(访谈录像带曾遗失十余年,被称为“遗失的乔布斯访谈”),乔布斯自称嬉皮。周鸿祎认为,所谓嬉皮,其实就是那个时代一个叛逆的屌丝,藐视权威、藐视所谓的高富帅和白富美,藐视主流价值观,追求与众不同、特立独行。这个吊丝最终逆转了未来,颠覆了科技行业,缔造了一家伟大的企业。在他这里,嬉皮精神与硅谷科技完美地结合在一起。

  在中国互联网界,周鸿祎也是一位颠覆者。他的新书《周鸿祎自述——我的互联网方法论》以第一人称的口吻告诉你,吊丝完成颠覆和逆袭,方法挺简单。

  软件免费  符合人性需求的创新

  “鸿祎啊,你这是干啥呢?是要跟整个行业为敌吗?你这不是要砸我们的饭碗吗?你这是连锅都要端走了。”360公司发布免费杀毒软件的当天晚上,一个传统杀毒公司的老板打电话给周鸿祎,怨气中透着无奈。

  周鸿祎认为,这种砸饭碗端锅之事,他不做也会有其他公司来做,因为这是互联网时代的必然趋势。

  免费,周鸿祎称之为互联的“重要精神”。为什么互联网服务可以免费,他解释了这个浅显的道理——如果研发一款软件成本1000万元,当100万用户使用时,每个用户分摊成本10元;当1000万用户使用时,分摊成本是1元;当1亿用户使用时,分摊成本是0.1元。

  用户数量非常庞大时,边际成本趋近于0,这在工业时代不可思议,造任何一件物理产品,成本都不可能摊薄到如此低廉。但在互联网时代,那些成功的公司,都会提供免费的软件和服务,从而黏住数以亿计的用户,并由此衍生出不可估量的商业价值。谷歌、Facebook、腾讯皆可划归此类。

  周鸿祎看透了互联网商业模式的本质,打出免费杀毒这张王牌。周鸿祎认为,把贵的变便宜,收费的变免费,符合人性的需求。他预计,未来硬件免费也将成为趋势。

  用户至上  简单且质朴的精髓

  中国互联网大佬里,周鸿祎被认为是一个好斗的异类,一出手就是浑不吝的架势,从来不在乎对手有多大多强。他解释到,从小喜欢读官渡之战、赤壁之战等战争故事,骨子里自然埋下了以弱胜强的情结。

  360曾被指为“流氓企业”,有人甚至将周鸿祎称作好斗的“疯狗”。而他认为自己是在中国互联网丛林和泥潭中与鳄鱼缠斗的人。他曾总结360的成长史,“不管多少人骂你,只要你对用户好,得到用户支持,最终还是会赢的。”

  即便“树敌”很多,但对竞争对手优秀的产品,他也不吝溢美之词。比如他夸马化腾的QQ和微信用户体验至上、雷军的小米在颠覆手机行业。他认同这些产品,更准确地说是认同这些产品的理念——用户至上。这四个字是他“互联网方法论”中简单且质朴的精髓。

  就像他的360公司,并不是免费杀毒的最大受益者,数亿用户免费享受到了服务,才是真正的受益者。

  周鸿祎也将免费拔除流氓插件之举看做一种救赎,因为早年3721(周鸿祎早期创立的公司,2003年被雅虎1.2亿美元收购)插件问题,他被冠以“流氓插件之父”的恶名。

  与众不同  像苹果一样Think Different

  Think Different(非同凡“想”)是苹果公司一个广告口号。1997年,乔布斯重返苹果公司,推出了著名的《Apple Think Different》广告,来传递苹果的价值观。周鸿祎对其传达的理念推崇备至,书中数次提及。

  与众不同,就是周鸿祎理解的Think Different。他将这四个字写进了自己的价值观。“一定要和别人做得不一样,甚至有时候要反着来,而不是随大溜。”

  周鸿祎宣布360杀毒免费时,在同行眼中,他就是个疯子。目前在美国资本市场红得发紫的马云,10年前他说要改变商业版图时,有人认为他是傻子。

  周鸿祎很“二”地去坚持,为360在中国互联网赢得一席之地。马云很“二”地去坚持,造就了一个庞大的电商帝国。改变今天中国社会随大溜的一元化价值观,让更多的人宽容对待不同的想法,才能鼓励创新的人。“不走寻常路”的周鸿祎,磕绊多年几度沉浮得出结论:中国如果需要真正的创新,价值观是最重要的。

  容忍失败  翻身仗后会王者归来

  除了乔布斯,周鸿祎还喜欢谁网景创始人马克·安德森。网景公司虽然被微软摁死了,但它做出了全世界第一款互联网浏览器,创造了历史。

  以世俗眼光考量,马克·安德森是一个失败者,因为他的公司没有存活,他也没能赚取数百亿的财富。以至于他向马克·扎克伯格(Facebook创始人)介绍自己是网景公司创始人时,扎克伯格问他网景是干什么的,让他很失落。

  不过马克·安德森是周鸿祎心目中永远的英雄,因为没有他就没有后来各式各样的浏览器。有谁不曾失败过呢?即便比尔·盖茨、乔布斯、马云这样的成功者,创业初期也都有过失败的经历。

  周鸿祎一样,第一次创业是失败的,他做的防病毒卡是一件失败的产品,为此他曾低着脑袋挨过客户的骂。后来他还遭遇过更大的挫折,自认为在中国互联网遭遇过最大的失败,所以他会去宽容失败、理解失败。

  失败后怎么办?打不死的“小强精神”加上失败中总结的教训,翻身仗指日可待。乔布斯带领苹果东山再起,周鸿祎带领360完美救赎,都是失败者上演王者归来。

  这和不服输的性格有关。在和腾讯打官司时,周鸿祎曾发公开信称,即使被巨头打得满地找牙,在精神上360也是站着的,360“像一根针一样把巨头刺痛”。不过周鸿祎认为,中国缺乏宽容的文化,成王败寇是衡量标准,让人害怕失败,不敢去创新。这个必需要改变,中国才能出现真正的硅谷精神和乔布斯。

  理想主义  优秀团队的第一要素

  周鸿祎的互联网方法论,如庖丁解牛一般,将看似高大上、神秘不可捉摸的高科技行业拆解得井井有条。而且这个方法论不只适用于互联网行业,对其他众多行业皆有裨益。因为很多行业都在互联网浪潮中重新整合,跟不上互联网思维的行业和企业注定要被淘汰,像诺基亚这样伟大的公司也难以幸免。

  作为媒体人,读此书时不禁感慨,在信息时代达到辉煌的传统媒体,原有的商业模式与目前诸多互联网公司并无不同,“羊毛出在猪身上”,即通过庞大的用户群吸引来第三方(比如广告)来付费。

  传统媒体的危机,并非商业模式问题,而是因为无法满足用户(读者)日益增长的需求。

  面对互联网大潮,创业机会俯首皆是,传统行业和企业则面临着生存还是转型,以及二次创业的挑战。如何创建一支优秀的创业团队,周鸿祎将理想主义情怀列为第一要素。以发财为目标的创业团队很容易分崩离析,这是周鸿祎多年实践的总结。

  之前他接受新京报采访时曾说过,360上市后他会去做一个“超级天使”,扶持年轻一代,给他们钱给他们帮助。扶持小公司起来,颠覆大公司游戏规则,然后把大公司推翻,这是他最喜欢干的事。

  看到这句话,我想在后面加一个“阴险+坏笑”的表情。颠覆者渴望有继承者,甚至不惜自己遭到颠覆,颠覆的方法论已倾囊相授,你行吗?来试试呀![来源:新京报]


作者简介

周鸿祎,中国互联网安全之父,奇虎360公司董事长,互联网新格局的缔造者,颠覆式创新家、知名天使投资人。曾供职于方正集团,后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。周鸿袆带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市,成为互联网安全、移动互联网行业的领导者和先行者。

内容简介

在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》中,周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想,厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势,列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。《周鸿祎自述:我的互联网方法论》首次解密360的产品秘籍和盈利模式,同时,针对目前传统企业的互联网转型焦虑,也提出了一套系统解决方案。

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  • nankai90

    2014-09-30 10:21:10 nankai90

    老段读书笔记:周鸿祎自述  

    文/段有桥  来源:新浪博客

    我是带着读《史玉柱自述》的心理预期读《周鸿祎自述》的,老周没让我失望。开篇就是老周的风格,没有同行的推荐或媒体的夸奖,自序就谈自己谈价值观:“在互联网里干,做什么都不如做一件产品改变世界来得彻底”!这也是我特别想和爱奇艺的小伙伴们说的话!几个有趣的观点,学习记录如下: 

    1、免费是互联网商业模式的本质:微信用免费颠覆短信,淘宝用免费颠覆EBAY,360用免费颠覆了杀毒软件。我们在做产品的时候,都想学乔布斯,试图把产品都做成IPHONE,但其实更容易颠覆的是商业模式,就是用免费颠覆传统的行业。其实我们从事的视频也一样,以前连盗版DVD都得花钱买,但现在看视频都是免费的了。互联网把CPU、带宽、存储融合在一起,在技术革命渠道下,三者成本都分别以惊人的速度在降低。互联网通过整合三者,互联网软件以趋近于零的生产成本和同样趋近于零的流通成本到达海量用户。《连线》总编克里斯.安德森说曾说免费是网络化时代的独有特征。 

    2、产品驱动型的公司更容易成功:大多互联网公司是技术驱动型,技术人员比产品强势,因此产品的用户体验做得并不好。但其实产品驱动型的公司更容易成功,微信就是典型的产品驱动型,苹果更是彻头彻尾的产品驱动型,盖茨经常笑话乔布斯连一行代码都不会写,但可能正是如此造就了乔爷成为全世界最伟大的产品经理。当然,我们最好能找到一个技术高手也是产品专家的员工。 

    3、快速迭代才能造就出伟大产品:老周说不要期望一个互联网软件版本带来革命,而是要通过很多小版本迭代来带来革命。因此不要一开始就策划一个庞大的技术体系,而是要从一个点做起,甚至是做一个简陋的原型,很粗糙的第一版,然后尽快发布,尽快发展用户,在得到市场验证之后,再改进产品,因此不要怕改产品,也不要怕重做产品。 

    4、360安全改变了杀毒软件什么:第一,先解决卡的问题,主要是在开机速度。就是在病毒发作时才报警,而不是开机扫描就报警。第二改变开机扫描的方式,不是一开始就扫描、而是开机后在后台扫描。第三改变杀毒界面,只有3个按钮,特别简单甚至简陋。第四不打扰用户,默认开启免打扰模式。 

    最后老周把阿里巴巴说成了互联网中最传统商业模式。互联网的3种商业模式分别是:1、电商,羊毛出在羊身上;2、广告,羊毛出在猪身上。3、增值业务,羊毛出在另一只羊身上。呵呵,这是我的发明。,羊毛出在羊身上;2、广告,羊毛出在猪身上。3、增值业务,羊毛出在另一只羊身上。呵呵,这是我的发明。


  • 郎打浪

    2014-09-17 21:53:38 郎打浪

    这样的书 有什么阅读价值吗?

  • nankai90

    2014-09-17 11:32:20 nankai90

    这本书出版搞的声势浩大的各种仪式,一方面显示出周"教父"的地位高不可见,一方面显示商业运作的野心.然而,这到底是营销书呢还是营销人呢?

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